更新阿里巴巴平台上的产物消息、正在各类运营社交平台发布工场出产的棺材图片材料、清明时节，来自山东菏泽曹县的刘密斯和常日里一样忙碌着，正在县城做着外贸生意，把棺材卖到欧洲。“大概良多人都很避忌谈及灭亡，可是每小我都需要一个棺材和大师境别。”
刘密斯本来正在家乡的一所小学当教员，2023年，她决心转行，挑和另一种人生。刘密斯引见，菏泽是中国出名的“桐木之乡”，有着很是多的木成品加工场。“我想着若成为外贸营业员，完成了业绩有提成，干得好的话薪资该当很可不雅。”刘密斯听做外贸的伴侣引见，还能无机会去加入各类展会拓展视野。“我就很想去尝尝。”然而，刘密斯没想到的是，第一个向她抛出橄榄枝的是一家棺材厂。“老板说，做外贸选对行业很主要，人人都需要棺材，它不是快消品。”面试时，老板带刘密斯参不雅了棺材出产车间，有人正在做原木切割，有人专注于雕镂，还有人担任喷漆。刘密斯领会到，相较于欧洲市场棺材约为1100-2100美元的昂扬售价，山东菏泽出产的棺材凭仗90-150美元的亲平易近价钱展示出显著合作力。本地采用泡桐木等经济型木材的出产工艺，正在质量的同时无效节制成本，构成奇特市场劣势。刘密斯引见，她所正在的工场，是菏泽本地做欧洲市场最大的工场。每年出口到欧洲的棺材约3万到4万套。刘密斯回忆，正在参不雅棺材出产车间时，她并没有感遭到和惊骇，反而正在问本人，能不克不及胜任这份工做？“其实这份工做门槛不高，”刘密斯留意到，工场的营业员都比力年轻，大要正在20-30多岁的春秋阶段。“我感觉做为年轻人，我们立异能力要强一些，也很是适合正在社交上运营产物。”刘密斯说道。
入职后，第一个难住刘密斯的不是言语妨碍，而是没有客户难以开单。她发觉，棺材出口也分“淡季”和“旺季”。每年七八月是发卖淡季，而从10月至次年4月，订单进入旺季，工场每月可售出3000至4000套棺材。刘密斯有一年的时间都没有订单，每个月拿着3000元的底薪，她一度思疑本人，事实是没有能力仍是没有命运？她引见，工场的订单大多来自“回头客”，而新客户的开辟周期很是长，她会先把产物目次发给潜正在客户，他们挑选出喜好的产物后再沟通具体的细节，好比雕镂木板的厚度，需不需要把手和内衬等配件。“可能通过邮件，和对方沟通了几个月后，就没有下文了，但也有可能再过几个月他又回来继续征询一些问题。”“一位来自意大利的客户，是最快和我成交营业的。”刘密斯引见，一位正在意大利有殡仪馆的客户令她印象深刻，客户本来打算到菏泽买板材，运到罗马尼亚后自行加工成棺材，来到菏泽发觉刘密斯所正在的棺材工场有一批库存要处置，间接就把库存买走了。“从联系我们到下单，不到一个月时间，至今回忆起来也感觉很不成思议。”有人问刘密斯，做为女生卖棺材，会不会感应害怕？刘密斯回覆道：“灭亡是每小我都要履历的。”正在她心中，早已消解了对灭亡的惊骇，她会正在网长进修欧洲的礼节，领会本地的殡葬风尚，熟悉行业学问和技术，更精准领会客户的需求，供给更完美的办事取产物。
刘密斯注释道，由于出口到国外的棺材根基上利用的都是桐木。而曹县一贯被誉为“中国泡桐加工之乡”，全县共有泡桐树300万株，年采伐量达4万多方，因此也和日本棺材财产结下了疑惑之缘。除了资本禀赋，曹县正在棺材制做上也相当过硬。做为文化发源地的山东，自古以来就有厚葬文化，地处鲁西南的曹县，则一曲都是棺材的从产地之一。早至宋朝，曹县出产的棺材就已正在华夏地域赫赫出名，本地人把做棺材称为“做喜活”，良多匠人家族都有家传的绝活。此前菏泽日报报道，曹县是全国最大的桐木加工出产、出口创汇和集散核心，2017年更是被中国林产工业协会评为“中国木艺之都”。全县各类木成品加工企业6500多家、规模以上企业291家，木材加工专业镇8个、专业村136个，个别加工户2万余户。2017年12月，日本的一档节目《不成思议的世界》曾将目光聚焦于中国，挖掘哪些日本人常利用的产物是中国制制的。据中国旧事社征引节目内容，节目组来到菏泽市，而且给出了一组数据：日本市场上9成的棺材，都是正在这个处所出产制制出来的。而跟着日本市场趋于饱和，本地殡葬企业亦把目光投向欧洲。“现正在做出口没有那么容易了！”刘密斯暗示，比来本人有点愁，缘由是销往欧洲国度棺材出口生意，正在严沉政策和运输成本压力下，本年岁尾可能送来“最难熬的冬天”。从政策层面来说，2023年6月欧盟通过的《反丛林砍伐条例》将定正在今岁尾生效。新规要求，出口商必需供给文件，证明所有商品的出产均合适供应国相关地盘利用、、劳工和其他要素的现行法令。此外，托运人需要供给尽职查询拜访声明，供给木材采伐丛林的切当。不少行业人士认为，新规一旦实施将会或严沉障碍该地域取外国供应商的软木和硬木木材和面板商业。更现实的压力来自高额运费。刘密斯算了笔账：一个集拆箱能拆140口棺材，货值大要1。5万美元，可光运费就要6000美元。“相当于每口棺材还没上船，先背上43美元的‘船票钱’。这两年海运价钱像坐过山车，2021年时涨到1万美元我们都扛过，没想到现正在生意恢复了，运费仍是下不来。”。
